Le monde bouge, votre entreprise aussi !

Formations

Trouvez votre formation

Parcourez l’ensemble des formations que nous proposons.

Techniques de prospection

Dernière mise à jour : 30/06/2022

Bannière visuelle de présentation de la formation
Prospecter est une chose, vendre en est une autre. Devenez un expert de la prospection pour gagner progressivement la confiance de vos prospects et instaurer une relation durable dans le temps.
Objectifs de la formation
  • Maîtriser la prise de rendez-vous
  • Maîtriser la valeur de mon offre et la présenter de manière claire et précise
  • Se positionner avec un fort niveau de valeur ajoutée dès les premiers instants
  • Instaurer une démarche de prospection commerciale efficace
Les points forts de la formation
  • Formateur avec une expérience de plus de 10 ans dans des fonctions commerciales opérationnelles 
  • Pour que les participants obtiennent une réelle plus-value dans leur pratique quotidienne, chaque module fait l'objet de mise en situation dans leur propre domaine d'activité.
Les grands axes de la formation
Créez vos opportunités et installer la prospection comme un facteur majeur de développement économique pour votre entreprise. 
  • Hiérarchisation des cibles (qui sont vos clients potentiels ?)
  • Étude du pipe (entonnoir de prospection)
  • État des lieux des sources de prospection et analyse des résultats obtenus
  • Comment trouver de nouveaux clients, fichiers, réseaux, événements, recommandations, parrainages...
  • Facteurs clés de succès du phoning à la prise de rendez-vous
  • Maitriser la relance phoning.

Intéressé ?
N'hésitez pas à nous demander l'intégralité du programme
Public visé
Toute personne souhaitant organiser et maitrisez, toutes les étapes de la prospection.
Prérequis
Aucun
Modalités pédagogiques
Pédagogie positive, active et participative, adaptée au domaine d'intervention et à la constitution du groupe de participants.
  • Exposés interactifs
  • Apport de connaissances sur des cas concrets avec débriefing
  • Démonstration des gestes professionnels en fonction des thématiques abordées
  • Mises en situation et exercices de simulation 
  • Analyse et résolution de problèmes
  • ...
En présentiel ou à distance mais toujours en synchrone avec un formateur 
Moyens et supports pédagogiques
Les formations se déroulent dans vos locaux ou dans nos propres locaux
Salles de formation équipées et adaptées aux besoins de la formation professionnelle : paperboard, marqueurs, feuilles blanches, stylos, connexion internet, vidéoprojecteur, ...
Supports pédagogiques adaptés à la formation : diaporamas, vidéos, affiches, cahier d'exercices
Remis stagiaire : syllabus numérique, fiches de synthèse, fiches techniques, ....
Modalités d'évaluation et de suivi
  • Entretien ou questionnaire de positionnement avant la formation
  • Evaluation formative des productions réalisées pendant la formation
  • Evaluation sommative réalisée sous forme d'un QCM ou d'un exercice d'application et/ou de créativité en fin de formation
  • Questionnaire de satisfaction en fin de stage
  • Attestation de participation
PERSONNALISEZ VOS FORMATIONS
Le contenu de la formation peut‐être adapté et le timing modulé en fonction des besoins et des demandes spécifiques des participants, dans le respect des objectifs de formation visés
Partager cette formation

Catalogue de formation propulsé par Dendreo,
logiciel spécialisé pour centres et organismes de formation