• Maîtriser la prise de rendez-vous
• Maîtriser la valeur de mon offre et la présenter de manière claire et précise
• Se positionner avec un fort niveau de valeur ajoutée dès les premiers instants
• Instaurer une démarche de prospection commerciale efficace

• Formateur avec une expérience de plus de 10 ans dans des fonctions commerciales opérationnelles 
• Pour que les participants obtiennent une réelle plus-value dans leur pratique quotidienne, chaque module fait l'objet de mise en situation dans leur propre domaine d'activité.

Créez vos opportunités et installer la prospection comme un facteur majeur de développement économique pour votre entreprise. 

• Hiérarchisation des cibles (qui sont vos clients potentiels ?)
• Étude du pipe (entonnoir de prospection)
• État des lieux des sources de prospection et analyse des résultats obtenus
• Comment trouver de nouveaux clients, fichiers, réseaux, événements, recommandations, parrainages...
• Facteurs clés de succès du phoning à la prise de rendez-vous
• Maitriser la relance phoning.

 

Intéressé ?

N'hésitez pas à nous demander l'intégralité du programme

Toute personne souhaitant organiser et maitriser toutes les étapes de la prospection.

Aucun.

Pédagogie positive, active et participative, adaptée au domaine d'intervention et à la constitution du groupe de participants.

• Exposés interactifs
• Apport de connaissances sur des cas concrets avec débriefing
• Mises en situation et exercices de simulation 
• Analyse et résolution de problèmes
• ...

En présentiel ou à distance mais toujours en synchrone avec un formateur 

Les formations se déroulent dans vos locaux ou dans nos propres locaux

Salles de formation équipées et adaptées aux besoins de la formation professionnelle : paperboard, marqueurs, feuilles blanches, stylos, connexion internet, vidéoprojecteur, ...

Supports pédagogiques adaptés à la formation : diaporamas, vidéos, affiches, cahier d'exercices

Remis stagiaire : syllabus numérique, fiches de synthèse, fiches techniques, ...

• Entretien ou questionnaire de positionnement avant la formation
• Evaluation formative des productions réalisées pendant la formation
• Evaluation sommative réalisée sous forme d'un QCM ou d'un exercice d'application et/ou de créativité en fin de formation
• Questionnaire de satisfaction en fin de stage
• Attestation de participation

Les délais d'accès à la formation (durée estimée entre la demande du bénéficiaire et le début de la formation) sont dépendants du type de formation, des modalités de financement, ...  Les délais d'accès seront envisagés lors d'étude du projet de formation.